01
B2B Sales
Vendas e desenvolvimento de negócio no mercado ibérico: marcas, clientes, distribuição, sell-in e sell-out. Conheço o ciclo todo porque é o meu dia.
Abrir e fazer crescer contas em Portugal e Espanha.
Portugal & Espanha · B2B
João Pereira
Vendas B2B.
Tecnologia.
Produtos digitais.
Trabalho entre vendas e tecnologia, e construo as ferramentas que uso para resolver os problemas que encontro no terreno.
A construir agora: extensão Chrome do Visit Dock · actualizado em agosto de 2026
01 TrabalhoQuatro frentes, o mesmo trabalho
O que faço, e o que isso resolve.
Não construo tecnologia à procura de um problema. Encontro problemas no terreno e construo o que faz falta para os resolver.
02
Technology
Cerca de dez anos a escrever código antes de mudar de lado, e continuo a construir. Sei o que é rápido, o que é caro e o que é conversa.
Decidir sobre tecnologia sem precisar de tradutor.
03
AI & Automation
Automação e IA aplicadas ao trabalho comercial: preparar visitas, tratar dados, tirar do caminho o que é repetitivo e não devia ocupar ninguém.
Devolver à equipa as horas que se perdem em copy-paste.
04
Digital Products
Transformar um problema concreto numa ferramenta que alguém usa mesmo, do primeiro rascunho feio até àquilo que está no ar e aguenta uso real.
Tirar do documento aquela ideia que nunca chega a existir.
02 Porquê euA combinação
Duas cabeças.
Um problema.
Durante cerca de dez anos estive do lado da tecnologia: código, web, Microsoft, C#. Hoje estou do lado das vendas, no terreno, com clientes e marcas.
Não é uma carreira que ficou a meio. É o que me deixa ver os dois lados da mesma coisa. Quando um comercial diz “isto rouba-me três horas por semana”, eu ouço o processo. E, normalmente, já estou a ver a ferramenta.
Antes
Tecnologia
~10 anos como web developer. Código, web, Microsoft e C#.
Agora
Vendas
B2B no mercado ibérico. Marcas, clientes, distribuição.
O mesmo problema, visto dos dois lados.
A maior parte das empresas tem de escolher entre quem percebe o negócio e quem percebe a tecnologia. Comigo, poupam a tradução.
03 PercursoDe onde venho
De código a vendas.
De vendas a produto.
Comecei do lado técnico: formação em tecnologia e cerca de dez anos a escrever código, sobretudo no ecossistema Microsoft: C#, .NET, web. Depois entrei no marketing, e do marketing fui parar ao terreno comercial.
Hoje o meu dia é B2B: clientes, marcas, sell-in, sell-out e contas na Península Ibérica. Mas a cabeça continua a ser a de alguém que abre o editor quando percebe que um problema se está a repetir pela terceira vez.
Percebo o processo comercial por dentro, porque é o meu, e percebo o suficiente de tecnologia para não ficar à espera que alguém construa a ferramenta que me faz falta. Normalmente é mais rápido construí-la.
- InícioFormação e primeiros anos em desenvolvimento web
- ~10 anosWeb developer, sobretudo Microsoft e C#
- TransiçãoMarketing, do produto à comunicação
- DepoisVendas B2B no mercado ibérico
- HojeComercial que usa tecnologia, automação e IA, e constrói produto
- ~10 anosDesenvolvimento web
- PT + ESMercado ibérico
- B2BVendas e desenvolvimento de negócio
- 2025Visit Dock, do problema ao produto
04 Visit DockDesde 2025
Um problema que encontrei.
Uma ferramenta que construí.
Relatórios de visita espalhados por emails e pastas partilhadas. Impossíveis de encontrar, impossíveis de comparar um ano depois. Era o meu problema, todas as semanas. E de toda a gente que faz este trabalho.
Em 2025 comecei a construir a resposta. O Visit Dock é hoje uma plataforma de visitas de terreno e execução no ponto de venda, para marcas, distribuidores e agências de field marketing.
- Visitas com checklist, fotografias e geolocalização, e rascunhos offline que sincronizam quando há rede.
- Locais com health score, histórico e tendência; rotas, tarefas e regras que criam trabalho sozinhas.
- Análise que cruza visitas, marcas e respostas, incluindo que marcas aparecem ao lado da tua.
O detalhe todo vive no site do produto. Aqui interessa-me só o que isto prova: encontro problemas no meu trabalho e sou capaz de construir a solução.
05 Projectos e experiênciasNem tudo vira produto
Coisas que ando a construir.
Esta secção não está fechada. É onde vou pondo o que construo. Algumas coisas viram produto, outras morrem numa tarde de domingo. As duas contam.
Extensão Chrome
Beta privada
Visit Web Dock
Levar o Visit Dock para dentro do browser: abrir a loja online de um cliente, verificar como as marcas estão apresentadas (homepage, menu, pesquisa, produtos) e registar a visita digital sem sair da página. Entra no mesmo histórico das visitas presenciais.
// Ainda não está na Chrome Web Store. Instala-se a partir da plataforma, com conta Visit Dock.
Manifest V3Side panelVisitas digitais
Uso interno
Em desenvolvimento
Painel de ferramentas
Um painel onde vou despejando as ferramentas que construo, em vez de as ter espalhadas por pastas e scripts soltos. A primeira trata de conteúdo para redes sociais; o núcleo aceita ferramentas novas sem ser preciso mexer no resto.
// Uso próprio, por enquanto.
PHPModularAutomação
Próximo
A caminho
Há sempre alguma coisa a meio
Uma automação, um script que se transformou em ferramenta, uma experiência com IA que talvez não dê em nada. Quando estiver apresentável, aparece aqui.
// espaço reservado: este site é para crescer
05.1 Para clientesTrabalho para terceiros
Realsub
Clube e escola de mergulho
Site do clube: quem são, a escola, as saídas e o contacto. Construí também o back-office, onde a equipa gere cursos, saídas, banners e galeria sozinha, sem precisar de mexer em código nem de me ligar a mim de cada vez que muda alguma coisa.
// Trabalho pontual, para quem precisa de qualquer coisa a funcionar e não de ficar dependente de quem a construiu.
06 AgoraAgosto de 2026
Neste momento.
O estado do trabalho, em quatro linhas. É a parte do site que envelhece mais depressa, e é de propósito.
- A construir
- A extensão de Chrome do Visit Dock: visitas digitais a lojas online, sem sair da página.
- A explorar
- IA e automação aplicadas ao ciclo comercial. Menos apresentações, mais coisas a funcionar.
- A trabalhar
- Vendas B2B entre Portugal e Espanha: marcas, clientes e pontos de venda.
- A pensar
- No que uma equipa comercial ainda faz à mão hoje e que daqui a dois anos vai parecer absurdo.
07 AbordagemComo trabalho
Se faço a mesma tarefa duas vezes, começo a pensar se consigo automatizá-la.
- 01RepararNormalmente é uma tarefa chata que ninguém questiona há anos.
- 02ExperimentarUma versão feia, rápida, só para perceber se a ideia se aguenta.
- 03ConstruirSe sobreviver ao uso real, passa a ferramenta a sério.
- 04Medir e melhorarPoupa tempo mesmo? Se não poupa, deita-se fora sem drama.
O terreno decide o que vale a pena construir; o que construo volta ao terreno na semana seguinte. Muitas experiências não vão a lado nenhum. As que vão costumam devolver-me horas por semana.
08 ContactoPorta aberta
Tens um problema interessante?
Se estás a contratar, tens um projecto, andas a tentar automatizar um processo ou só queres discutir uma ideia, fala comigo.
- Empresasque precisam de alguém que perceba o negócio e a tecnologia.
- Projectosde consultoria, automação ou produto, com princípio e fim.
- Curiososque só querem trocar ideias sobre o que andam a construir.