01
B2B Sales
Ventas y desarrollo de negocio en el mercado ibérico: marcas, clientes, distribución, sell-in y sell-out. Conozco el ciclo entero porque es mi día a día.
Abrir y hacer crecer cuentas en Portugal y España.
Portugal y España · B2B
João Pereira
Ventas B2B.
Tecnología.
Productos digitales.
Trabajo entre las ventas y la tecnología, y construyo las herramientas que uso para resolver los problemas que encuentro en el terreno.
Construyendo ahora: la extensión de Chrome de Visit Dock · actualizado en agosto de 2026
01 TrabajoCuatro frentes, el mismo trabajo
Lo que hago, y lo que eso resuelve.
No construyo tecnología buscando un problema. Encuentro problemas en el terreno y construyo lo que hace falta para resolverlos.
02
Technology
Cerca de diez años escribiendo código antes de cambiar de lado, y sigo construyendo. Sé qué es rápido, qué es caro y qué es palabrería.
Decidir sobre tecnología sin necesitar traductor.
03
AI & Automation
Automatización e IA aplicadas al trabajo comercial: preparar visitas, tratar datos, quitar de en medio lo repetitivo que no debería ocupar a nadie.
Devolver al equipo las horas que se pierden copiando y pegando.
04
Digital Products
Convertir un problema concreto en una herramienta que alguien usa de verdad, desde el primer borrador feo hasta lo que está en línea y aguanta uso real.
Sacar del documento esa idea que nunca llega a existir.
02 Por qué yoLa combinación
Dos cabezas.
Un problema.
Durante cerca de diez años estuve del lado de la tecnología: código, web, Microsoft, C#. Hoy estoy del lado de las ventas, en el terreno, con clientes y marcas.
No es una carrera que se quedó a medias. Es lo que me deja ver los dos lados de la misma cosa. Cuando un comercial dice «esto me roba tres horas a la semana», yo oigo el proceso. Y, normalmente, ya estoy viendo la herramienta.
Antes
Tecnología
~10 años como desarrollador web. Código, web, Microsoft y C#.
Ahora
Ventas
B2B en el mercado ibérico. Marcas, clientes, distribución.
El mismo problema, visto desde los dos lados.
La mayoría de las empresas tiene que elegir entre quien entiende el negocio y quien entiende la tecnología. Conmigo se ahorran la traducción.
03 TrayectoriaDe dónde vengo
De código a ventas.
De ventas a producto.
Empecé por el lado técnico: formación en tecnología y cerca de diez años escribiendo código, sobre todo en el ecosistema Microsoft: C#, .NET, web. Después entré en marketing, y del marketing acabé en el terreno comercial.
Hoy mi día es B2B: clientes, marcas, sell-in, sell-out y cuentas en la Península Ibérica. Pero la cabeza sigue siendo la de alguien que abre el editor cuando ve que un problema se repite por tercera vez.
Entiendo el proceso comercial por dentro, porque es el mío, y entiendo lo suficiente de tecnología para no quedarme esperando a que alguien construya la herramienta que me hace falta. Normalmente es más rápido construirla.
- InicioFormación y primeros años en desarrollo web
- ~10 añosDesarrollador web, sobre todo Microsoft y C#
- TransiciónMarketing, del producto a la comunicación
- DespuésVentas B2B en el mercado ibérico
- HoyComercial que usa tecnología, automatización e IA, y construye producto
- ~10 añosDesarrollo web
- PT + ESMercado ibérico
- B2BVentas y desarrollo de negocio
- 2025Visit Dock, del problema al producto
04 Visit DockDesde 2025
Un problema que encontré.
Una herramienta que construí.
Informes de visita repartidos por correos y carpetas compartidas. Imposibles de encontrar, imposibles de comparar un año después. Era mi problema, todas las semanas. Y el de todo el que hace este trabajo.
En 2025 empecé a construir la respuesta. Visit Dock es hoy una plataforma de visitas de campo y ejecución en el punto de venta, para marcas, distribuidores y agencias de field marketing.
- Visitas con checklist, fotografías y geolocalización, y borradores offline que se sincronizan cuando hay red.
- Locales con health score, histórico y tendencia; rutas, tareas y reglas que crean trabajo solas.
- Análisis que cruza visitas, marcas y respuestas, incluyendo qué marcas aparecen al lado de la tuya.
El detalle completo vive en la web del producto. Aquí me interesa solo lo que esto demuestra: encuentro problemas en mi trabajo y soy capaz de construir la solución.
05 Proyectos y experimentosNo todo acaba en producto
Cosas que estoy construyendo.
Esta sección no está cerrada. Es donde voy poniendo lo que construyo. Algunas cosas acaban en producto, otras mueren un domingo por la tarde. Las dos cuentan.
Extensión Chrome
Beta privada
Visit Web Dock
Llevar Visit Dock dentro del navegador: abrir la tienda online de un cliente, comprobar cómo están presentadas las marcas (homepage, menú, búsqueda, productos) y registrar la visita digital sin salir de la página. Entra en el mismo histórico que las visitas presenciales.
// Todavía no está en la Chrome Web Store. Se instala desde la plataforma, con cuenta de Visit Dock.
Manifest V3Side panelVisitas digitales
Uso interno
En desarrollo
Panel de herramientas
Un panel donde voy dejando las herramientas que construyo, en vez de tenerlas repartidas por carpetas y scripts sueltos. La primera se ocupa del contenido para redes sociales; el núcleo acepta herramientas nuevas sin tocar el resto.
// Uso propio, por ahora.
PHPModularAutomatización
Próximo
En camino
Siempre hay algo a medias
Una automatización, un script que se convirtió en herramienta, un experimento con IA que quizá no lleve a nada. Cuando esté presentable, aparece aquí.
// espacio reservado: este sitio está hecho para crecer
05.1 Para clientesTrabajo para terceros
Realsub
Club y escuela de buceo
La web del club: quiénes son, la escuela, las salidas y el contacto. Construí también el back-office, donde el equipo gestiona cursos, salidas, banners y galería por su cuenta, sin tocar código ni llamarme cada vez que cambia algo.
// Trabajo puntual, para quien necesita algo que funcione y no depender de quien lo construyó.
06 AhoraAgosto de 2026
Ahora mismo.
El estado del trabajo, en cuatro líneas. Es la parte del sitio que envejece más rápido, y es a propósito.
- Construyendo
- La extensión de Chrome de Visit Dock: visitas digitales a tiendas online, sin salir de la página.
- Explorando
- IA y automatización aplicadas al ciclo comercial. Menos presentaciones, más cosas funcionando.
- Trabajando
- Ventas B2B entre Portugal y España: marcas, clientes y puntos de venta.
- Pensando en
- Lo que un equipo comercial todavía hace a mano hoy y dentro de dos años parecerá absurdo.
07 EnfoqueCómo trabajo
Si hago la misma tarea dos veces, empiezo a pensar si puedo automatizarla.
- 01VerSuele ser una tarea aburrida que nadie cuestiona desde hace años.
- 02ProbarUna versión fea y rápida, solo para ver si la idea se sostiene.
- 03ConstruirSi sobrevive al uso real, pasa a ser una herramienta de verdad.
- 04Medir y mejorar¿Ahorra tiempo de verdad? Si no lo ahorra, se tira sin dramas.
El terreno decide qué merece la pena construir; lo que construyo vuelve al terreno a la semana siguiente. Muchos experimentos no llegan a nada. Los que llegan suelen devolverme horas por semana.
08 ContactoPuerta abierta
¿Tienes un problema interesante?
Si estás contratando, tienes un proyecto, intentas automatizar un proceso o solo quieres discutir una idea, habla conmigo.
- Empresasque necesitan a alguien que entienda el negocio y la tecnología.
- Proyectosde consultoría, automatización o producto, con principio y fin.
- Curiososque solo quieren intercambiar ideas sobre lo que están construyendo.